El legendario experto en gestión Peter Drucker dijo una vez: "Los negocios tienen solo dos funciones básicas: marketing e innovación". Con el COVID-19 detonando a principios de este año, esta cita nunca ha adquirido más significado.
Uno de mis clientes me describió nuestra situación actual como si estuviera en el ojo de una tormenta económica. Bien dicho. La primera ola de quiebras derribó a muchos grandes nombres, incluidos Hertz, Neiman Marcus, Brooks Brothers, GNC y J.Crew. Sin embargo, con ciudades como Melbourne implementando sus medidas más estrictas hasta el momento, y algunos estados restableciendo los bloqueos, parece que todavía tenemos un camino por recorrer antes de que la vida pueda volver a la normalidad.
Sin embargo, no todo es pesimismo. Cualquiera lo suficientemente inteligente como para haber invertido en los gigantes tecnológicos de los "Cinco Gigantes", también conocidos como GAFAM (Google, Amazon, Facebook, Apple y Microsoft) lo ha hecho bastante bien. Combinados, han llevado al Nasdaq a nuevos máximos. Jim Rohn definió la historia como "oportunidad mezclada con dificultad". Algunas personas ya sienten el después, pero es la primera parte la que debería entusiasmar a los emprendedores.
Las empresas deben ser innovadoras y disruptivas, pero el marketing es donde el crecimiento realmente comienza a llevar las cosas a un nivel completamente nuevo. Como tal, todo emprendedor debería leer y releer los siguientes 12 libros de marketing para poder aprovechar las oportunidades que existen en la actualidad. Si bien algunas empresas seguirán luchando en los próximos meses, otras prosperarán.
1. Publicidad científica de Claude C. Hopkins
Este es considerado uno de los mejores libros de marketing jamás escritos. Me lo presentó un amigo mío que se dedica a la redacción de textos publicitarios hace algún tiempo. Me dijo que lo lee al menos una vez al año. Escrito en 1923, la gente podría descartar este libro como uno de una época pasada. Sería un grave error. Si bien el marketing en redes sociales está de moda en estos días, este libro es una obra maestra para entender el marketing en su esencia.
2. Ogilvy en la publicidad de David Ogilvy
Ogilvy trabajó en varias campañas, incluidas Rolls Royce, Schweppes y Hathaway Shirts. Todavía se consideran clásicos en la actualidad. Él enfatiza la importancia de los titulares y el poder de un PVU (punto de venta único) en todo su marketing y anuncios.
3. How to Get Everything You Can Out of Everything You’ve Got por Jay Abraham
Jay Abraham es considerado el experto cuando se trata de empresas conjuntas. También habla de la importancia de algo que él llama el Partenón de Poder. Es un genio para encontrar numerosas formas para que las empresas mejoren sus resultados. Es posible que puedas encontrar algunos de sus seminarios de alto nivel en eBay, pero sus libros son realmente uno de los mejores materiales que puede encontrar en él. Este libro es definitivamente un gran lugar para comenzar.
4. Publicidad innovadora de Eugene M. Schwartz
No es difícil comprar libros de marketing usados por menos de 10 dólares. No este libro. Si bien está disponible en línea de forma gratuita, las personas aún pagan más de 250 dólares por una versión impresa usada. Y esta obra maestra vale cada centavo. El capítulo 4 se titula "38 maneras en que puedes fortalecer tu titular una vez que tengas tu idea básica". Eso debería decirte todo lo que necesita saber sobre el libro.
5. La vaca púrpura de Seth Godin
Godin ha escrito algunos libros excelentes sobre marketing, incluidos Permission Marketing y The Icarus Effect, pero este fue mi favorito personal. En pocas palabras, habla de la importancia de trabajar constantemente para diferenciarse del resto de vacas en el ámbito empresarial. Si bien muchas empresas buscan a sus competidores para dar forma a su publicidad, productos y servicios, Godin habla de hacer todo lo contrario.
6. Influencia: ciencia y práctica por Robert Cialdini
Un libro en el que la leyenda del marketing Dan Kennedy les dice a sus asistentes a sus talleres que inviertan. Desglosa el marketing en seis principios y utiliza una serie de ejemplos para explicar cada uno y es una lectura sorprendentemente agradable. También es extremadamente poderoso debido a toda la ciencia y la investigación que Cialdini le dedicó.
7. Crushing It! por Gary Vaynerchuk
El libro más nuevo de esta lista, pero que analiza en profundidad el marketing en redes sociales y cómo adaptar mejor tu contenido a cada plataforma. También incluye muchas historias de éxito de personas, lo que lo convierte en un gran libro de referencia para una variedad de industrias.
8. Posicionamiento: La batalla por su mente por Al Ries y Jack Trout
Este libro fue nombrado por Advertising Age como el mejor libro de marketing de todos los tiempos. Personalmente, clasificaría algunos otros libros en esta lista un poco más arriba, pero sin embargo, merece un lugar en tu estantería. Para aquellos que prefieren algo más ligero, Ries y Trout también escribieron Las 22 leyes inmutables de la publicidad, que es una lectura extremadamente rápida.
9. Triggers de Joseph Sugarman
Una auténtica joya, un libro del que no se habla lo suficiente. A finales de los 70 y principios de los 80, Sugarman organizó seminarios de marketing directo de 5 días para un pequeño grupo de personas. Parte de su presentación se denominó Activadores psicológicos que muchos asistentes atribuyeron no solo a ser la más interesante sino también la parte de la que más se beneficiaron. Este libro es una destilación de esos 30 factores desencadenantes.
10. La vida de P.T. Barnum de P.T. Barnum
Facebook y LinkedIn han llevado la "marca personal" a la era digital, pero P.T. Barnum fue el experto original en autopromoción. Este libro es una lectura fascinante sobre cómo fue capaz de construir, aumentar y fortalecer su imagen pública durante medio siglo antes de las computadoras.
11. Marketing de guerrilla por Jay Conrad Levinson
Este fue el primer libro escrito específicamente para empresarios y propietarios de pequeñas empresas. Sus conceptos se enfocan en ser rentables y creativos para ganar visibilidad. Se actualizó en 2007 para abordar el uso de conceptos para nuestra era digital. Ya sea que esté buscando ideas en línea o sin conexión para tu negocio, este es un libro que te encantará leer.
12. No B.S. Guide to Direct Response Social Media Marketing por Dan S Kennedy y Kim Walsh Phillips
El millonario Dan S. Kennedy y el estratega de marketing Kim Walsh Phillips enseñan estrategias efectivas de respuesta directa para campañas de redes sociales que se convierten en ventas en lugar de Me gusta.